AÇILIŞ

                   Açacağınız mağaza pazar tarzı ucuzcu değil de kaliteli bir mağaza ise; mağazayı açtıktan sonra geriye açılış ve reklam kalıyor. tabii bu da tercihe kalmış bir durumdur. Ancak mağazanın bilinirlik oranı için şarttır. Aslında açılışın yapılması çok faydalı çünkü mağazayı 3 ay sonra tesadüfen öğrenecek birisi açılış sayesinde o gün orada bir mağazanın olduğunu öğreniyor.Çok da maliyetli değil bir açılış ekibiyle anlaşın bu tahminen  bin lira civarında bir maliyetle ; balonlu, bol yüksek sesli müzik, palyaço ve mikrofonla yapılan tanıtım sayesinde kalabalık ve curcuna yapılır. mağazanın içindeki ürünlerin açılışa özel çok uygun olması lazım ki isim yapsın. Önemli detaylardan birisi de; açılışın özellikle pazar gününe denk getirilmesi gerekir bu çok önemli yoksa çabalar boşa gider. zaten açılış şamatası gün boyu devam eder.Açılıştan bir kaç gün önce; semt pazarının olduğu yerde pazarın içinde mağazanın açılışı ile alakalı ve indirimli ürünlerin ve fiyatlarının ve de açılış gününün yazılı olduğu tanıtım amaçlı bir broşür dağıtılabilir. bu da şart olmasa da etkileyici olur. Bunun yanında cama açılışa özel bir kaç ürünün fiyatını gösteren reklam yapıştırabilir.

PAZAR TARZI

                  Evet mağazayı oluşturacak giyim çeşitleri ve grupları üzerinde bir beyin jimnastiği şuana kadar yaptık. Ama değinmeden geçemeyeceğim bir alan daha var; çamaşırcı tarzı şuan çok kazandıran tarzlardan biridir. Bay bayan ve çocuk çamaşır grubu bulundurmak. Burada mağazayı elit veya lüks bir yer ve marka görüntüsü vermeye gerek yok; tam tersi pazar havası verilmeli mağazaya çünkü bu görüntü ucuzcu olduğunu yansıtır ama her kaliteden bulundurmak gerekir. tüm yaş gruplarının tüm çeşitlerinin ve kalitelerinin iç çamaşırı,pijama takımları,alt eşofmanları,takım eşofmanları havlu tarzları, akla gelebilecek tüm yaş ve grupların tüm çorap çeşitleri sezonlarında atkı bere tarzı, tayt  vs. vs. her şey bulundurulur en az risk taşıyan ve getirisi garanti bir mağaza çeşididir.Bunun yanına bebe hediyelik grubu eklenebilir uygun ve sirkülasyonu olabilen bir yerde böyle bir mağaza süper gider.burada çok da modayı ve piyasayı takip etmene bazı kalemler dışında gerek kalmıyor. şiddetle tavsiye edebileceğim bir alandır.http://www.laurabaresse.com

ÇOCUK GİYİMİNDE BEBE BÖLÜMÜ ÇOK ÖNEMLİ

                        Başlıkta yazdığım gibi eğer çocuk giyim yapılacaksa onun en önemli bölümü bebe dir. Çocukta kalite olması avantajdır. Ama bebe bölümünde kalite çok önemli değildir. çünkü bir bebek bir giysiyi en fazla 3 ay giyer onun için çok kaliteli olmasına gerek yoktur.Ama her kalite grubundan da bulundurmak gerekir.  Bu bahsettiğim bebe grubunun yaş ortalaması 6-18 aylıkta kilerdir. Bebe satılırken sadece kıyafet olmaz kıyafetin  yanında; taşıma seti,kutulu zıbın takımı, mevlütlük, ana kucağı,emzik, hamile anneler için emzirme ve hamilelik çamaşırları vs vs. gibi yan dalları vardır. Çocuk giyimi 0-14 yaş arası bulundurulmalı ama en çok bebeye ağırlık verilmeli. Bebe hariç diğer yaş gruplarda çok da ucuz ve kalitesiz ürünlere girilmemeli çünkü ucuz almak isteyen zaten pazarlardan alıyor. bu önemli bir detaydır. çocukta sezonu takip edilmeli; sünnet, takım elbise ve kız grubu için abiye gruplarına girilmeli. Abiyelerde(düğün kıyafeti) en güzel ve en kaliteli ürünler bulundurulmalı fiyat bu grupta önemli değildir.10-14 yaş erkek çocukları için şekilli pantolonlar aynı yetişkin gençlerdeki gibi olmalı. Bunun yanında eğer mağaza uygun ise bebe ve çamaşır bir arada bulundurulur. bay, bayan ve çocuk iç çamaşırı, eşofman alt ve takımları bay ,bayan ve çocuk pijamaları bulundurmak avantajdır.bir nevi bebe ve çamaşır mağazası olur.

GİYİM TARZI ve FİYAT NASIL OLMALI ?

                  Her mağazanın bir tarzı vardır. Mesela bayan giyim satan mağazalara dikkat edilirse bazıları assortik yani çok açıklara ve normal bayan giyimi bulundururken bazıları sadece kapalı ve tesettürlü gruba hitap ediyor. Aslında şu an piyasa da tesettüre hitap eden mağaza sayısı az ve bu nedenle talep fazla. Ama şu da var bazı şehirlerde veya semtlerde sadece tesettür satar. mağaza metre kare olarak büyükse her iki gruptan da bulundurulur gerisi müşteriye bırakılır. zaten müşteri belli bir süre sonra mağazaya yön veriyor(yani hangi grup daha çok satar ise ona ağırlık verilir). Bayan grubu bulundurulan mağazaların özellikle kar marjının düşük tutulması lazım.kar marjı ne olmalı? eğer tek fiyat sistemi ile çalışılırsa (ki en güzel sistem budur ama onun da sıkıntıları var. mesela müşteriye sırf 5 lira bile indirim yapılmadığı için beğendiği ürünleri kasada bırakır boş çıkar)  en mantıklı sistemdir.  müşteriyi nasıl alıştırırsan öyle devam eder.kar marjı ilk etapta alıştan %50 olmalı. yani bir ürünü 10 liraya alıp 15 liraya satacaksın. açılışa özel bir ürünü sadece 2 lira kar ile satacaksın bu bir nevi reklam olur. daha sonra bazı ağır ürünlerde farklı kar marjları uygulanabilir ( ileriki zamanlarda bunun ile alakalı bir yazı ele alacağım detaylı bir şekilde). Bayan grubu çok dikkat gereken bir alandır gündelik piyasa takip edilmeli bir üründen çok beğenilirse dahi çok getirilmemeli her hafta az ve sürekli yeni ürün takviye edilmeli. en az haftada bir defa ürün takviyesi yapılmalı. Genelde ürün cuma günü getirilmeli hafta sonuna hazırlık amaçlı. müşteri her hafta sonu yeni ürün görmeli mağazada.  +moda

NASIL BİR MAĞAZA

                       Semt ve caddenin nasıl olması hakkında fikir sahibi olduktan sonra; gelelim mağazanın nasıl olması gerektiğine;  mağaza kesinlikle düz taban bir mağaza olması gerekir en kötü ihtimalle en fazla iki basamakla çıkılması gerek. Çok basit gibi gelebilir ama gerçekten en önemli etkenlerden bir tanesidir. Şu an sahip olduğum mağazaya yedi merdivenden sonra giriliyor. çoğu zaman bazı insanlar üşenip içeri girmiyorlar. sırf çıkacağı basamak sayısı çok diye üşenip içeri girmiyor. birde çocuk arabaları ile gezen bayanların ihtiyacı olan bir şey olsa dahi içeri giremiyor. buna çok dikkat ettim ve tecrübe ile sabittir ki çok büyük bir dezavantajdır.bunun yanında mağaza olacak yerin cephesi önemlidir. mesela cephe ne kadar büyük olursa o kadar çok dikkat çeker. Ve fark edilmesi daha fazla olur.Eğer mağaza olacak yer köşe başı ve çift bir cepheye sahipse bu süper  olur bir nevi bedava yapılan reklam gibidir cephe.
                          Dışarıdan görünüş müşteriyi çeken bir etkendir o yüzden dışarıdan kastımız cephe ,vitrin ve tabeladır. vitrindeki mankenlerin kalitesi ve çok önemli mevzulardan bir tanesi ise vitrinin kendisidir.İlk vitrin yapıldığında kendiniz mankenleri giydirmeyin bir vitrinci ile anlaşın yaklaşık 300-500 civarında bir fiyat ile güzel bir vitrine sahip olacaksınız. müşteriyi içeri çeken her zaman için vitrinin çekiciliği olmuştur.
                          Bunun yanında mağazanın dekorasyonu da güzel olmalı. boya rengi kesinlikle açık renk yaptığınız giyimin çeşidine uyumlu olmalı. Mesela bayan giyim, erkek giyim ile çocuk giyimlerinde yapılacak dekorasyon işin alanı ile uyumlu olmalıdır. Raf sistemi ürünü üst üstte yığılımış gösteren tarzlardan değilde az ürün alıp ürünü gösteren tarzlarda olması lazım. Bu yazılarımızın devamında mağaza tamamlandıktan sonra müşteriyi karşılama ve davranış şekline kadar gideceğiz. Bunun dışında varsa sorularınız onları da cevaplaya bilirim.  DENEYİMLİ FİKİRLERLE TİCARETE GİRMEK PARA KAZANMAK DEMEK.:)

ŞEHİR VEYA SEMT

                 Önce ki yazımız dan kopmamak adına; dedik ki önemli kriterlerden biri de şehir veya semt aslında şehir çok büyük bir etken değil çünkü herkes kendi bulunduğu şehirde açmak ister önemli olan o şehrin var sa bir kaç gözde semti onları araştırmak lazım. cadde çok iyi olabilir ama bizim potansiyelimiz ona yetmeyebilir. çünkü çok iyi bir caddede ki kira ile orta sınıf bir cadde arasında kira farkı uçurum olabilir. bunun için önemli olan gücümüzü aşmayan bir yer olması lazım gerçi potansiyeli yüksek olan yerin kirası da yüksek olur. bu işe başlarken her şeyden kısa bilirsiniz ama asla mağazanın iyi bir yer de olmasını pahalı bir yer dolayısıyla vazgeçmeyin yer ne kadar iyi ise ciro o kadar iyi olur bu  gerçektir.
                 kiranız örnek veriyorum üç bin olup riskli bir yer olacağına  beş bin olsun ama güzel ve garantili bir yer olsun çünkü ikincisinde  yapacağınız  iş ile farkını anlayacaksınız. dikkat ettiyseniz mağaza olayında diğer sitelerde ki gibi işin teknik konularına (vergi levhası,yazar kasa,belediyesi,vergi dairesi) hiç girmiyorum. çünkü anlaştığınız bir muhasebeci zaten sizin adınıza bunların hepsini hallediyor. aklımıza yatan bir cadde bulduktan sonra mağazanın caddede ki konumu önemlidir; caddenin kuytu yerinde yada bitiminde olmaması lazım. mümkünse caddenin ortalarında ve insan yoğunluğunun olduğu yerde olması, eğer cadde meyilli ise düzlüğün olduğu yerde olması sizin için avantajdır. hatta insanların hangi kaldırımı kullandığı ve mağazanın o yöndeki kaldırımda dahi olması az da olsa bir etkendir. bunlar deneyimlerle ispatlıdır.şimdi o semtin insanlarının ortalama hangi gelir düzeyinde oldukları önemlidir; bunu anlamanın bazı yolları vardır. insanların ellerindeki telefonlar,kıyafetleri,binalar,cadde deki iş yeri kaliteleri,  ürün, hizmet ve yiyecek  fiyatları v.b bunun gibi bir sürü yöntemlerden az çok bir fikir sahibi olunabilir. mağazanın içeriği insanların giyim tarzı belirleyecek kapalı ve ya açık ya da tersi de olabilir evet semt hep kapalılar dan oluşuyor ama açıkların giyinebileceği  bir yer yok ve bu bir ihtiyaçtır. ona da dikkat etmek lazım.cadde tamam....

MAĞAZA

                    Başlıktan da anlaşılacağı gibi bu yazımızın konusu giyim mağazası üzerine yeni iş yeri açmak isteyen kişilere yardımcı olmak.
                     Tabii ki herkes para bastırıp bir mağaza açabilir. ancak mesele bilen ve deneyimli  bir fikirle yola koyulmak var birde hüsrana uğramak var.bu işin belirli kriterleri vardır. öncellikle şehir, semt, cadde,  açılacak mağazanın cadde deki konumu, mağazanın yerden yüksekliği, mağazanın cephesi ve büyüklüğü bunlar çok önemli etkenlerdir. Bunun yanında mağazanın açılacağı yerin neye ihtiyacı olduğu, o bölgede hangi kesimin daha yoğun olduğu önemlidir. mesela kapalı kesimin yoğun olduğu yerde tutup asortik ve çok açık ürünler satamazsınız ve bunun tersi de geçerli. o yüzden önemsiz gibi görünen ancak işin püf noktasını oluşturan sebepler dikkate alındığında ancak başarılı olunabilir. bunun içindir ki böyle bir işe girişmeden önce iyi bir fizibilite çalışması yapılması gerek. uluslar arası büyük fast food  markalar bir şube açmadan önce fizibilite çalışmasını şöyle yaparlar açacakları yere önce bir kamera yerleştirirler. bir hafta sonra o görüntülere göre gönde kaç kişi oranın önünden geçmiş ve geçenlerden kaç kişinin içeri girip yemek yeme ihtimali olduğu hesabı çıkarılıp günde ne kadar ciro yapılabileceklerini dahi ortalama hesaplama yaptıktan ve bunun gibi bir sürü çalışmayı yaptıktan sonra açarlar ve yanılma payları %10' dur. bu yüzden Dünya devi olmuşlardır.bu yüzden ön çalışma başarıyı getirir.
         Bir sonraki yazımda yukarıda saydığım kriterleri tek tek ele alacağız...